电子信息时代市场营销策略论文

  摘要:我国目前已经步入电子信息时代,经济全球化进程的进一步加快,不但改变了传统的消费模式,同时也导致企业的经营环境随之发生了巨大的变化。企业若是想要在激烈的市场竞争中脱颖而出,就必须利用好自身的优势。本文对电子商务对市场营销的影响进行了详细的分析,希望能够以此提升企业的市场竞争力。

  关键词:电子信息时代;市场营销;分析

  随着我国互联网技术的不断发展,人们的社交以及工作发生了重大变化,网络化以及信息化已经成为时代发展的主要趋势,电子商务的应用也变得越来越广泛。电子商务是一种基于互联网技术的全新商务模式,已经成为一种相对比较成熟的现代化商务模式,这给市场的营销方式也带来了全面的变革。因此,加强电子商务营销逐渐受到企业管理者的关注,做好电子商务营销工作,可以使得企业更好地发展。

  一、电子商务的主要影响

  传统的市场营销以及电子商务,其经济本质是一致的,发展的核心也都是围绕着营销所构建的,二者之间最为主要的区别就是实施的方式和渠道方面的区别。

  (一)企业的经营环境转变

  电子商务对传统的销售行业有着非常大的影响,其在很大程度上加快了我国经济全球化的进行,这就使得我国企业的经营环境发生了巨大的变化。电子商务平台打破了传统交易模式所带来的限制,网络营销的渠道不断拓宽,其营销活动也随之发生了转变。消费者进行商品信息获取的渠道转变后,可以通过同类商品进行对比,合理进行商品的选择,同时也可以通过互联网对商品的信息进行较为全面的获取,这在很大程度上减少了中间环节,加强了生产与消费之间的联系。与传统的营销模式相比,中间商代理分销所起到的作用在不断降低,这就使得生产者的市场营销策略发生转变,并一定程度提升了消费者的购买欲望,故而如何为消费者提供更加便捷的服务已经成为企业管理者迫切需要解决的问题。(二)营销理念的转变互联网以及电子商务共同构成了这种全新的市场营销平台,这使得市场营销的理念也在逐步完善。传统的营销行为过于注重以企业为中心的发展理论,因为电子商务的不断发展,促进了消费者以及消费模式的发展创新,并逐渐整合了原有的4P理论,形成了以消费者为中心的全新理论。客户以及成本等共同构成了电子商务发展过程中的主要要素,这也是一种全新的营销发展理念,更符合社会发展的主要趋势。

  (三)营销技术的转变

  信息技术的发展使得电子商务得到了更加广泛的发展前景,电子商务市场营销的核心在于客户关系的管理,这也是市场营销过程中最为重要的组成部分,能够为市场营销提供强而有力的支撑。通过融合全新的发展技术,可以形成一种相对比较完善的销售体系,这同时是一种可以将市场营销理论科技化的核心技术。客户管理的应用可以有效提升客户的满意度以及信任度,同时也可以有效保证消费者的基本权益,这对于降低交易成本,缩短交易过程所需的时间,真正意义上地实现营销的快速发展有着非常重要的作用。

  二、电子信息时代市场营销的策略分析

  (一)进行商品的创新

  市场营销的核心内容是商品,市场营销活动也无法脱离商品,若是脱离商品,所有的营销方式也都会成为空谈。商品的创新工作主要包括技术创新以及设计创新,这也是企业在原有商品的基础上所进行的改变。在商品创新方面,我国的企业必须充分结合消费者的实际需求,积极地进行经营方式的调整,这样才能保证市场营销商品的转变。随着我国信息技术的不断发展,电子商务时代已全面来临,这就需要从多个方面,多个角度,全面了解消费者的实际需求,以有效提升消费者的信赖程度,提升销售的业绩,提升商品创新的速度,进一步提升企业的经济效益。

  (二)网络营销与传统营销进行融合

  在电子商务的影响下,营销商的需求在不断降低,网络直销的方式也随之获得了更加广阔的发展前景。对此,企业要建立更具优势的电子营销渠道,这种营销模式也受到了消费者的认可,可以真正意义上地实现无障碍的交流以及贸易的发展。通过建立贸易服务网,可以有效缓解地域间的障碍问题。电子商务将不再需要中间经销商。通过优化供应链可以有效提高自身的价值,企业之间的竞争也不断向着供应链的竞争发生转变,在这种激烈竞争的影响下,消费者可以获得更多的消费方式。对于激烈的市场竞争而言,必须不断对传统的营销方式进行优化,同时也要整合网络销售的基本销售策略,企业必须不断加强对商品的创新,同时也要尽可能地满足消费者对自身的服务需求,商品的价格必须能够满足消费者的实际需求,可以不定期地开展促销活动,大大地提升企业的竞争力。企业要通过电子商务的方式对市场的需求予以响应。在电子信息时代,人们的浮躁心理也随之显现,这就需要企业加强对市场需求处理的及时性,这对企业的经营发展有着非常重要的影响。企业应充分利用网络营销的基本特性,获取消费者的信息以及消费需求,同时还应不断进行内部管理模式的优化,这样才能有效回应消费者的诉求。

  (三)商品展示

  在网络营销的过程中,文字说明的方式所带来的效果不如实物展示的方式,实物展示可以获得最为直观的展示效果,通过结合多维立体的展示效果,来将商品最佳的效果展示出来,同时网络也是一种理想的商品展示媒介。这样一来,我国的企业可以将商品服务的信息传递给消费者,同时也可以采取动态展示的方式,对商品的功能以及特点进行介绍。网络营销活动具备一定的时效性,因此,营销成本相对较低,企业要想合理利用电子商务平台,就要做好市场的调查以及预测工作。企业可以对消费者进行市场调查,有针对性地满足消费者的需求,以此来吸引消费者。要积极地征求消费者的意见,及时地了解消费者的实际需求,对市场环境以及人为因素等进行有效分析,提升与消费者之间的联系。因为虚拟商店具备一定的便利性,这也是消费者进行网上消费过程中最为主要的因素,对此,必须协调好企业与消费者之间的联系,要尽最大可能向消费者提供更加便捷的服务,这样可以帮助企业顺利达成营销目标。

  (四)强化企业的诚信度建设

  若是想要更好地吸引消费者,企业就要具备一定的诚信度。为此,企业在经营的过程中,就需积极地培养员工的综合素质,提升员工的综合素质水平,这样才能让企业的员工树立起正确的发展理念,并以消费者的需求为主导,不欺骗消费者。诚信对于网络营销环境而言也是一比巨大的资产,只有获得消费者的信赖,才能更好地促进企业的健康发展。

  三、结语

  随着电子信息时代的来临,市场营销的策略也发生了转变,本文对电子信息时代背景下的市场营销策略进行了全面的分析,对相关的影响问题进行了详细的阐述,同时制定了新时代背景下市场营销的策略。

  参考文献

  [1]郭利.电商时代市场营销的新策略分析[J].经济研究导刊,2017(16):48-49.

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